温州奔特是专业生产小封头的厂家,我们的小封头价格从几块到几百都有,在很多客户眼里,认为封头的利润有很高,做工快,其实小封头做工和大封头差不了多少,而且现在价格透明,我们的利润真的少之又少,不管是老客户还是客户咨询小封头,我们都会给报最低价的,但是有些客户下单前在价格方面总是砍了又砍,有的时候我都认为,这个东西在客户眼里需要成本吗?
高邮一位客户找到我们,需要几十个椭圆封头,双方都是第一次打交道,客户将所需要的型号以及要求告诉我们,让按最优惠的价格报过去,我们做的都是实实在在的生意,客户找到我们,总以最优惠的价格回给客户,毕竟现在生意也越来越不好做了,上门的生意,总希望能抓住。可才开了个头,客户就说价格怎么高呀,别人多少多少呀,说得我都不好再继续报下去了,才打断客户的话,把后面其它几种型号的一起报了给客户。
第二天,客户那边也没信息来,于是打电话跟客户确认进展如何,客户还是回复别人价格多少,最后,我们将椭圆封头价格是怎么算的,重量多少,一个一个解释给客户听,客户还是接受不了,于是就这样搁下了。。。
第三天,客户来电了,问我们价格还能不能再让一些,哪怕是五十块呢,而我们也相信客户肯定不会只问了我们一家,也是对比过好几家,才会决定给我们来电的,最后价格还是按原来的价格,让我们把合同做过去。
试着想下,如果椭圆封头真的是亏本的生意有谁愿意做的,客户也都很了解行情,如果真的价格高的那么离谱,他真的还愿意在我们这里买吗?在价格这么透明的情况下,而我们始终保证的是合理的加工费,必须保证它的质量,如果只要价格而不要质量的话,以后的售后,以后的合作要怎么继续下去呢?